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帮助您有效参展的八点建议

2012-06-15 15:28:17  来源:新天国际会展 新天国际会展 点击:

  展会就是难得的营销工具。它提供给您一个平台,在这里您可以与成百上千的潜在顾客或现有顾客面对面交谈,在这里您可以找到比一般业务奔波一整年还要多的销售线索,如何有效地充分利用展会呢?新天国际会展给您介绍一些参展建议,希望能对您有所启发。

  1、不要见人就发材料。如果你参观展会,有人不管你乐意与否,就径直给你宣传资料,即使资料内容吸引人,这种粗鲁地做法也会令人讨厌,而且这样做费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品,加重他的负担,展会后你会把他要求材料寄给他。这样做可以一举多得:表明他很专业;用一封信跟进显得更亲切。给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

  2、不要坐着。展会期间坐在展位上,给参观者留下的印象是,你不想被人打扰。如果参观者抱有这种想法,就不会扰你清静。要表现得热情,如果你一副不耐烦的样子,会讨人嫌的。

  3、不要看书。在有限的空间里,你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。

  4、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心。而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你,他们都太有礼貌了。

  5、不要在展会上销售展品。千万记住您参展的目的就是为了扩大销售,如果您现场将展品售出,那么无数潜在顾客会由于无法看到实物而与您擦肩而过,何不在会后将样品售给会上签订合同的客户。

  6、不要扎堆。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是扎堆。在参观者眼中,你们就像街头的小团伙。他们会避开你,因为走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

  7、不要怠慢潜在顾客。最无理的举动便是怠慢一个潜在顾客,哪怕是几秒钟也不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有人过来时你正忙,不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,应马上停下来。

  8、不要提前撤展。坚守阵地等于多一份商机,如果您提前撤展,无疑宣布自己商场失败,白白将商机送给竞争对手。

  希望以上建议对您参加展会能有所帮助,最后预祝您参展成功!

关键词: 参展 建议  
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